Створення сторінки, що продає: покрокова інструкція

Створення сторінки, що продає: покрокова інструкція

Жарт про те, що весь світ торгує товарами з Китаю, вже давно сприймається як констатація факту. Можна з упевненістю заявити, що весь світ тримається на відносинах купівлі-продажу. Навіть домогосподарки активно підключаються до цієї шаленої течії. Тому не дивно, що з 'явилися питання про те, як зробити продаючу сторінку.

Сторінки, що продають

Сучасні сторінки, що продають, отримали таку хитру назву, як Landing page. Суть цієї сторінки полягає в тому, щоб допомогти відвідувачеві вирішити конкретну проблему шляхом вчинення певної дії. Простіше кажучи, такі посадкові сторінки відмінно рекламують будь-яку послугу або товар, а особливості конструювання ресурсу допомагають підштовхнути користувача до дії.

Тепер логічно буде поставити питання: "Якщо таку інформацію можна розмістити на звичайному сайті, чи резонним буде створення сторінки, що продає?"

Навіщо створювати Landing page?

Так, та й ще раз так. Створення сторінки, що продає, не залишиться непоміченим. На таких "продажниках" можна продавати і рекламувати все що завгодно: від матеріальних товарів до курсів, лекцій та сеансів чорної магії.

Такі посадкові сторінки працюють набагато краще звичайних сайтів, адже у них є всього одна мета - вирішити проблему користувача. На сторінці користувачеві пропонують вчинити одну конкретну дію, на яку він може погодитися або не погодитися. Односторінковий ресурс має гарне візуальне сприйняття, а інформація відповідає на всі питання, які можуть виникнути у потенційного покупця. Користувач повністю фокусує свою увагу на продукті або послузі, представляючи всі вигоди, які він може отримати, вирішивши свою проблему.

Відвідавши звичайний сайт, користувач часто забуває, навіщо він туди прийшов. Цікаві пропозиції, банери, знижки, нові каталоги - все це відволікає увагу від покупки. Отже, у сайту низька конверсія. З Landing page таких проблем не виникає - тут все поетапно розписано і немає відволікаючих факторів. Тому у посадкових сторінок такий великий відсоток продажів.

Схеми

Перш ніж розпочати створення сторінки, необхідно визначити схему роботи. Зараз "лендінги" створюються за двома типами.

  1. "Екранний" сайт. Інформацію про товар або послугу вміщують на один екран. Все, що потрібно користувачеві, він бачить перед собою, не прокручуючи при цьому екран. Ця схема зручна, ось тільки підходить виключно для безкоштовних пропозицій або підписок.
  2. Довгий сайт. Ну, це те, що можна назвати повноцінним "лендингом". Таку сторінку потрібно прокрутити кілька разів, щоб прочитати всю інформацію. І найголовніше, в таких посадочних сторінках є блоки, з яких вони і складаються.

Блоки

Як зробити продаючу сторінку самому? Все просто! Потрібно дотримуватися правила AIDA (Attention, Interest, Desire, Action), що означає - увага, інтерес, бажання, дія. Саме в такій послідовності потрібно представити користувачеві інформацію, виділивши найважливіші моменти.


Щоб все було послідовно, необхідно заздалегідь розібратися з блоками тексту:

  1. Зрозумілий і чіпляючий заголовок. Це не одне і те ж, а два абсолютно різних типи заголовків. Як зрозумілий заголовок часто виступає назва товару або тип послуги ("Кокосове масло" або "Манікюр на дому"). Після нього йде чіпляючий заголовок, який приверне увагу відвідувача. Наприклад, "Розкішне волосся за 3 хвилини" або "Бути красивою в будь-яку погоду".
  2. Вітання. Буквально в двох реченнях потрібно описати товар або послугу, надавши барвисте зображення. Порада: не зациклюйтеся на стандартних фразах - "це те, а це - це", оскільки користувача потрібно чіпляти далі. У цьому блоці можна виділити основну перевагу продукту/послуги або УТП.
  3. Переваги. Окремо виписати всі переваги товару.
  4. Експертна думка.
  5. Питання-відповідь. У цьому блоці необхідно максимально ефективно закрити заперечення.
  6. Відгуки. Сюди ж можна додати грамоти, якщо такі є, або статті з преси. Необхідно підвищити кредит довіри у користувача.
  7. Форма замовлення.
  8. Контакти.

Корисні поради

Односторінкові сайти швидко "виходять" з топів, вони абсолютно не призначені для надання користувачеві інформаційних статей. Для цих цілей краще зробити окремий блог.

Контакти завжди повинні бути внизу. Новачки дуже часто допускають помилку, коли форму зв 'язку ставлять відразу ж після першого або другого блоків. Перший екран відразу сканується покупцем, тому там повинна бути інтригуюча і корисна інформація.

Природно, у кожного товару є свої недоліки. Їх можна мінімізувати, перетворивши на цифри. Наприклад, кокосове масло може викликати алергічну реакцію (явище рідкісне, але можливе). Що, якщо сформулювати наступним чином: "Тільки 0,5% випробовуваних мали індивідуальну непереносимість".

Також варто вписати договір оферти (якщо така є). І найщепетильніше питання - ціна. Це особливий блок, який може з 'являтися на сторінці два (в деяких випадках навіть три) рази. Ціну не можна приховувати. Найкраще, якщо перший блок з 'явиться після 3-го або 4-го, а другий - перед відгуками. Якщо ця інформація засвоєна, можна переходити до створення сторінки, що продає.

Покрокова інструкція

Існує 6 основних кроків, які допоможуть створити ефективну Landing page. Інструкція створення сторінки, що продає, складається з таких позицій:

  1. Проблеми ЦА. Необхідно проаналізувати проблеми цільової аудиторії, які може вирішити продукт або послуга, дізнатися чого хоче споживач і чого він боїться.
  2. Характеристика товару. Потрібно дізнатися все про товар, його плюси і мінуси.
  3. Оцінка конкурентів. Використовуючи інформацію про товар, необхідно зіставити товар зі схожою продукцією конкурентів і знайти переваги.
  4. УТП. Використовуючи відомості про товар і конкурентів спробуйте створити унікальну торговельну пропозицію. Якщо вартість продукту/послуги нижча, ніж у опонентів (нехай і на 1%), то необхідно акцентувати на цьому увагу. Якщо у конкурентів неможливо вибрати варіант доставки, акцентуйте на цьому увагу. Все якісне, що відрізняє від суперників, заслуговує того, щоб його виділити.
  5. Вигоди. З проблем клієнтів можна визначити і їхні очікування. Про це теж варто згадати.
  6. Робота з запереченнями. Визначте можливі питання і заперечення, які можуть виникнути, і добре їх опрацюйте.

"" ВордПрес ""

Що стосується технічної сторони питання, то виготовляти посадкові сторінки можна як за допомогою HTML/CSS, так і використовуючи вже створені шаблони. Непоганим рішенням буде виробництво landing page на движку WordPress.


Як зробити продаючу сторінку на WordPress? Перше, чим варто обзавестися - нормальним хостингом, який би підтримував бази даних. Перші результати посадкова сторінка принесе тільки через півроку після початку оптимізації. Винятком може бути проект, у якого є потужна контекстна реклама. Друге, над чим варто задуматися, - це дизайн і верстка. Якщо немає особливих претензій до колірної гами, можна використовувати один зі стандартних шаблонів. Верстка сторінки займе набагато більше часу, але навіть новачкові це під силу. На WordPress дуже простий і зрозумілий інтерфейс - розбереться навіть дитина.

"" У контакті ""

Також створювати сторінки можна і в соцмережах. Природно в такому випадку концепція створення "лендингу" буде змінюватися. І все-таки, як зробити "В контакті", що продає сторінку? Покрокова інструкція матиме такий вигляд:

  1. Вибір формату сторінки (група, паблік, зустріч).
  2. Аватарка. Вона повинна бути яскравою і великою. Обов 'язково на ній повинні бути назва спільноти, фото пропонованого товару або послуги. Внизу потрібно розмістити загострений покажчик із закликом у прямокутній рамці ("Вступай", "Підписайся" тощо) і, звичайно ж, контакти.
  3. Назва. Це звичайний заголовок, що відображає суть цього підприємства ("Кокосове масло. Продаж у країнах СНД ").
  4. Статус. Або чіпляючий заголовок, або інформація про проведення акцій, знижок тощо.
  5. Опис спільноти. Вся інформація, яка може бути представлена в 2-4 блоках.
  6. Обговорення. Те саме питання-відповідь.
  7. Медіа. На сторінці повинні бути фотографії продукту і відео про нім. Якщо є можливість записати інтерв 'ю експерта в конкретній області, то потрібно дати посилання на це відео, можна вставити її в "Опис сторінки".
  8. Публікації. Щодня на "стіні" повинен з 'являтися хоча б 1 тематичний пост.
  9. Посилання та меню зроблять використання посадкової сторінки більш зручним.
  10. Контакти. Користувачі повинні мати зв 'язок безпосередньо через соціальну мережу.
  11. Конкурси. Щоб збільшити число аудиторії, варто періодично проводити розіграші та конкурси.

Точно таким же алгоритмом можуть користуватися ті, хто бажає дізнатися, як зробити "Фейсбук", що продає сторінку.

Декілька корисних порад

Продаюча сторінка - це свого роду менеджер з продажу, а менеджер з продажу - це обличчя фірми. Важливо пам 'ятати, що всі користувачі, які будуть переглядати сторінку, це звичайні люди. Може, серед них і є доктори наук або нобелівські лауреати, але не можна використовувати тільки "зубодробильні" терміни. З користувачем потрібно розмовляти його мовою, писати про те, що потрібно людині і будь-якими способами спробувати заслужити її довіру.

Простіше кажучи, на сторінці, що продає, кожен потенційний покупець повинен побачити себе. І щоб досягти такого рівня майстерності, потрібно дуже ретельно вивчити ЦА, продукт і конкурентів. Власне, це і є основна складність створення сторінки, що продає.