Цінова і нецінова конкуренція. Методи нецінової конкуренції

Цінова і нецінова конкуренція. Методи нецінової конкуренції

Вперше серйозно говорити про конкуренцію почали тільки після падіння "залізної завіси", що було пов 'язано зі значним зниженням конкурентоспроможності підприємств. З тих пір активно проводяться дослідження даної області, в ході яких з 'ясувалося безліч факторів конкурентоспроможності економічних суб' єктів.

Поняття і сутність конкуренції

Конкуренція вважається центром тяжкості всієї системи ринкової діяльності, а також формою взаємодії виробників щодо формування цінового аспекту, обсягів виробництва, а також загальної ситуації на ринку. Безсумнівно, саме конкуренція прискорює процес просування товарів і дозволяє забезпечити ринок продукцією повною мірою.

Розглянутий процес полягає в суперництві між окремими суб 'єктами ринкової структури за найкращі в плані вигоди умови як виробництва, так і реалізації продукції. Важливо відзначити, що в ринковій економіці такого роду зіткнення є неминучими. Дане положення можна повною мірою виправдати наступними факторами:

  • Велика кількість абсолютно рівноправних економічних суб 'єктів на ринку.
  • Їх відокремленість у плані здійснення своєї діяльності.
  • Залежність цих суб 'єктів від ринкової кон' юнктури.
  • Протиборство між суб 'єктами за задоволення попиту покупців.

Види конкуренції за характером розвитку

Сьогодні цінова і нецінова конкуренція є принципово різними формами розглянутої категорії. Так, при використанні першого варіанту доречна зміна цін на продукцію з метою забезпечення максимального попиту. При відображенні представленого процесу на кривий попиту можна спостерігати, що фірми-продавці рухаються по ній, то знижуючи, то збільшуючи ціну на свій товар. Але у виграші залишається той підприємець, який має всі шанси витрат на виробництво продукту.

На інтенсивність цінової конкуренції в першу чергу впливає процентна ставка, ступінь економічного ризику, диференціація продукції, а також обмеження сили продавців на ринку.

Нецінова конкуренція передбачає відведення ролі ціни на другий план, в той час як основним компонентом "битви" стають принципово інші фактори. Серед них унікальні властивості продукції, її надійність у технічному плані, а також висока якість.

Чому сьогодні цінові сутички невигідні?

Важливо відзначити, що сучасні умови ринкової економіки зумовили невигідність цінової конкуренції, особливо для дрібних компаній, адже в порівнянні із західними гігантами вони мають незначні фінансові ресурси, тому не здатні довгий період часу реалізовувати свій товар за заниженими цінами. Таким чином, цінова війна може перетворитися на справжню боротьбу на фінансове виснаження, яка сильно б 'є по найбільш вразливих місцях промисловості, часто і без цього ослабленою кризою і нескінченними неплатежами.

Крім того, запити сучасних споживачів порівняно з попередніми періодами стали набагато вищими, що спричинило за собою широку варіацію товарів на ринку, їх високу якість і загальну привабливість. А це і є нецінова конкуренція. Важливо відзначити, що вона обходиться підприємствам набагато дешевше, ніж цінова. Тут головне - зацікавленість компанії і пошук цікавих ідей.


Форми нецінової конкуренції

До основних форм нецінової конкуренції слід віднести наступні пункти:

  • Впровадження на ринок інноваційного продукту, іменоване диференціацією товарів. Воно може мати пасивний характер, коли пропозиція йде слідом за зміною платоспроможного попиту, або ж активний, що передбачає нав 'язування вже змодельованого підприємцями попиту за допомогою прогнозних, кон' юнктурних та експертних відомостей.
  • Нецінова конкуренція передбачає поліпшення показників якості та споживчих властивостей продукції, доречне в таких випадках: фірма має намір розширити перелік властивостей продукції, ринкових сегментів для реалізації товару; компанія прагне до підвищення свого авторитету на ринку або ж намагається домогтися виходу на більш масштабний ринковий сегмент; продавець має намір поліпшити споживчі властивості продукту.
  • Диференціація каналів збуту продукції, куди слід віднести і види продажного, а також післяпродажного сервісу. Дані дії спрямовані виключно на організацію збуту продукту за допомогою залучення нових категорій споживачів або ж їх спонукання до повторної купівлі.

Методи нецінової конкуренції

Неціновими є такі комплекси методів, властивих відповідним конкурентним діям господарюючих суб 'єктів:

  • Підтримка власного статусу в сформованих сукупностях цінностей, а також входження в нові ланцюжки аналогічних цінностей. В даному випадку компанії як би продовжують конкуренцію навколо продукту, тим не менш у відносини з ними вступають зовсім не споживачі, а контрагенти, в тому числі партнери з ведення загальної справи.
  • Методи нецінової конкуренції, що обумовлюють процеси впливу і тиску як на прямих (реальних), так і на непрямих (передбачуваних) конкурентів. Сюди слід включити пропаганду щодо прямих конкурентів, збір в одну сукупність важливої (нехай навіть і конфіденційної) інформації, приєднання компанії-конкурента і метою його придушення і так далі.
  • Методи, за допомогою яких здійснюється підтримка, а також підвищення власного авторитету фірми в суспільстві, куди слід віднести встановлення індивідуальних норм поведінки з конкурентними компаніями, участь у заходах некомерційного характеру або ж застосування PR-комунікацій для підвищення іміджу компанії.

Нецінова конкуренція на практиці

Як з 'ясувалося, цінова і нецінова конкуренція мають принципові відмінності, які і визначають характер поведінки тієї чи іншої компанії з метою підвищення попиту на свій продукт. У попередніх головах зазначено, що в сучасних умовах цінову категорію затьмарила нецінова конкуренція. Приклади такої ситуації досить численні. Так, будь-яке дослідження передбачає для початку визначення цілей, після чого побудова плану, аналіз даних і, звичайно ж, підбиття підсумків.

Припустимо, центральний об 'єкт дослідження - чоловічий одяг. До обов 'язків маркетолога входить вивчення відповідної категорії населення щодо основних уподобань у плані гардеробу та інших обставин, що впливають на купівлю (дохід, думку близьких родичів), після чого формуються завдання, внаслідок виконання яких фахівець з' ясовує основні уподобання чоловіків. Нецінова конкуренція - завдання не з легких, але та компанія, яка зможе здійснити всі наведені операції грамотно і якісно, безумовно, залишиться у виграші.