Xiaomi змінює стратегію: роздрібні магазини замість Інтернету

Xiaomi змінює стратегію: роздрібні магазини замість Інтернету

Китайський виробник смартфонів Xiaomi переглянув стратегію продажів продукції. Компанія дистанціюється від інтернет-каналу і робить акцент на традиційний роздріб.


Bloomberg повідомляє, що Xiaomi збирається в найближчі три роки відкрити близько 1000 роздрібних магазинів під ім'ям Mi Home. На 2017 рік намічено запуск близько 200 таких торгових точок.

Xiaomi починала діяльність з онлайн-продажів. Грамотне використання соціальних мереж і реалізація смартфонів обмеженими партіями, обсяг яких компанія часто не називала, допомогли їй створити ажіотаж навколо свого бренду. Однак така стратегія не дозволяла Xiaomi проникати в невеликі сільські райони, в яких проживає понад 600 млн осіб, часто позбавлених виходу в Інтернет і вважають за краще купувати електроніку тільки після перегляду в магазині.

Зараз Xiaomi має намір створити роздрібну мережу магазинів і керувати нею подібно до того, як це робить Apple. Конкуренти в особі Oppo і Vivo давно розвивають офлайн-роздріб, проте вважають за краще не відкривати свої магазини, а користуватися послугами партнерів-реселлерів. Такий підхід допоміг Oppo і Vivo поширювати продукцію в невеликих населених пунктах, в результаті чого перша з цих компаній посіла перше місце з продажу смартфонів в Китаї, а друга замкнула трійку лідерів (дані IDC за 2016 рік).

Співзасновник і глава Xiaomi Лей Цзюнь (Lei Jun) визнає, що найбільша проблема компанії криється в її бізнес-моделі. Вона повинна бути побудована не на онлайн-продажах, а на традиційних роздрібних, після чого компанія зможе заробити додаткові 60-70 млрд юанів ($8,7-10,1 млрд), заявив Цзюнь, не назвавши терміни, протягом яких можна буде отримати таку виручку.