Китайські маркетплейси ваблять низькими цінами. Усе це обіцяє прибуток — вдалося б тільки перепродати в України. Розповідаємо, чи так веселковий бізнес з Китаєм, з чого його почати і як не спіткнутися.
На китайських сайтах в очах рябить від різноманітності товарів. Особливо дивують ціни: навіть при купівлі уроздріб вони в 2-5 разів дешевше за українських. Що вже говорити про оптових покупців — здається, що вони і зовсім купують товари за безцінь і продають в сто разів дорожче. Враховуючи величезні виробничі потужності і трудовий потенціал країни, починаєш замислюватися, а чом би не організувати бізнес з Китаєм на перепродажі якої-небудь нісенітниці.
Здається, все просто.
Купив оптом в Китаї — продав уроздріб з націнкою в України. Але в процесі роботи з'являються підводні камені, які не видно новачкові. Розберемося, як почати бізнес з Китаєм і не помилитися.
У чому труднощі
Знайти надійного постачальника
На яких майданчиках шукати партнерів? Як переконатися, що вони не підведуть? Культурні відмінності, мовні бар'єри ускладнюють процес. Треба вникнути в процес ведення бізнесу по-китайськи і ретельно проаналізувати свої можливості, потужності партнера, підписати грамотний договір. Як знайти постачальника, який не підведе.
Вибрати якісну продукцію
Необов'язково усі товари з Піднебесної мають бути неякісними. Але ризик купити не зовсім те, чого ви чекали, великий. Складно перевірити якість продукції, якщо ви не летите на укладення контракту з постачальниками особисто в Китай.
Пройти бюрократичні процедури
Якщо не хочете нарватися на адміністративну відповідальність, то працювати треба за правилами: на кожен товар має бути ліцензія, при доставці вказано, що товари ввозять для продажу, сплачені митні збори. Можна працювати як ИП або ТОВ. При доставці обов'язково мають бути оригінали договорів, сертифікати на товари, закупівельні прайс-листи для митниці.
Проаналізувати попит і купити потрібний товар
Вигідно купити товар і думати, що воно як-небудь саме продасться — безглуздо. Треба вибирати те, що затребувано зараз у вашої ЦА.
Стежити за ринком і бути в тренді
Простий приклад: пару років назад ми спостерігали масову істерію, пов'язану зі спиннерами. Діти і підлітки скуповували їх в усіх магазинах, і ті торговці, які встигли потрапити в тренд, добре на нім запрацювали. Ті ж, хто опам'ятався через пару місяців і закупив спінери, залишився з купою непроданого товару — дуже швидко вони вийшли з моди.
З чого почати роботу
Вибрати нішу
Найпопулярніші категорії товарів з Китаю: електроніка, смартфони і гаджети, аксесуари, одяг, взуття, сумки, автотовари. Оцініть можливих конкурентів в кожній з ніш. Вибирайте те, чим вам цікаво займатиметься і те, в чому ви розбираєтеся.
Визначитися з схемою роботи
Ви можете працювати як класичний інтернет- магазин, закуповувавши товари до собі на склад і продаючи їх від свого імені. Організувати спільні закупівлі, збираючи роздрібні замовлення в оптову партію і додаючи до ціни свій відсоток. Чи зовсім зробити бізнес з Китаєм на перепродажі оптових партій товару з Китаю в Україну, узявши на собі міжнародну доставку.
Ще один варіант — дропшиппинг. Ви фактично продаєте товар, якого немає в наявності. І як тільки отримуєте за нього гроші — переводите постачальникові і доставляєте в Україну.
Знайти партнера
У Китай їхати не обов'язково, якщо ви не збираєтеся замовляти виробництво якихось ексклюзивних речей на заводі. Через майданчики Alibaba, TaoBao, 1688.com, Tmart ви зможете знайти партнерів, які націлені на продаж товарів за рубіж. На більшості майданчиків немає ні українскої, ні російськомовної версії, тому доведеться користуватися перекладачем.
Щоб почати роботу, треба буде зареєструватися на сайті. Вказати ПІБ, назву компанії, контакти, платіжні реквізити. У листуванні з партнерами використайте англійську мову — більшість китайців вас зрозуміють.
Зверніть увагу, яку доставку пропонує продавець. Абревіатура FOB біля ціни означає, що продавець доставляє продукцію до сортувального центру в Китаї. Якщо вказане EXW, то це означає, що доставку із складу продавця ви повинні організувати самі. Обов'язково запитуйте, чи якщо у продавця ліцензія на експорт: тільки в цьому випадку ви зможете отримати свою купівлю в України.
Перевірити надійність партнера
Перш, ніж вибрати постачальника, вивчайте відгуки про нього. Попросіть надати офіційні документи, рекомендації україномовних або англомовних партнерів. Укладаючи договір, пропишіть в нім умови оплати після постачання товару, неможливості міняти умови в односторонньому порядку.
Якщо китайський партнер відмовляється приймати ці умови, це повинно насторожити: націлені на довгострокову співпрацю продавці зазвичай йдуть назустріч клієнтам.
Провести контрольну закупівлю
Оцініть постачальника і товар у справі. Якщо у вас ще немає замовлень, все одно рекомендуємо зробити пробну закупівлю. Ви зможете зрозуміти, які проблеми можуть виникнути на митниці, оцінити реальні терміни доставки, відпрацювати спілкування з постачальником, оцінити якість товару. Якщо цього не зробити, то після початку торгівлі вас можуть чекати неприємні сюрпризи.
Почати просувати свої послуги
Ви можете продавати товари офлайн або через інтернет. Створіть групи в соцсетях, зробіть свій сайт або продавайте товари на існуючих платформах(наприклад, Avito, Дзига). Розміщуйте фотографії товарів, готуйте опис, розкажіть про свої послуги, бренд — чим раніше ви почнете це робити, тим більше довіри буде до сайту або групи. Просування бізнесу в соцсетях.
Почати бізнес з Китаєм — прибутково і можна обійтися без великих вкладень. Цей бізнес нічим не відрізняється від звичайної торгівлі. Вам не знадобляться спеціальні курси або ради успішних бізнес-гуру, якщо підходити до своєї роботи серйозно і з розумом. Перш ніж зробити крок, ретельно розрахуйте і оцініть наслідки. Не сподівайтеся, що все саме пройде гладко, а плануйте, аналізуйте і перевіряйте — тоді проблем буде значно менше.