Найпріоритетніше завдання будь-якого підприємця - це підвищення прибутковості від бізнесу, яким він займається. Є чимало способів досягнення даного завдання, і один з них - це підвищення ціни на товар або послугу. Але робити це потрібно з розумом і за деякими правилами.
Інструкція
1. Просто підвищіть ціну на товар, для цього зовсім не обов 'язково вносити якісь істотні зміни в комерційну пропозицію. Звичайно, якщо ви не припускаєте відчутно підняти ціну, в даному випадку вам доведеться аргументувати дані дії і надати нову комерційну пропозицію з новою ціною.
2. Отримайте ще більшу вигоду від підвищення ціни на товар або послугу. Ви зможете непогано заробити ще до того, як ціна буде змінена в бік підвищення. Для цього заздалегідь оголосіть про підвищення ціни. Прив 'яжіть це до певної дати. І чим швидше вона настане, тим краще. Оголосіть цільовій аудиторії, що з такого числа ціна на продукцію буде підвищена. Обов 'язково згадайте, що якщо покупець хоче отримати товар ще за старою ціною, то йому слід зробити покупку швидше. Додайте фразу: "" кількість товару обмежена "". Це має дію на психологію покупця.
3. Визначте, на скільки відсотків ви піднімете показник ціни. Спробуйте для початку випробувати це шляхом тестування. Підніміть спершу показник на 10 або 20%. Подивіться, як змінитися попит. Можливо, що відбудеться скорочення кількості продажів. Але якщо при підвищенні ціни кількість продажів падає ненабагато, то прибуток в абсолютних цифрах все одно зросте.
4. Зробіть так, щоб після підвищення ціни на товар або послугу, ваш товар став більш привабливим для покупця. Додайте спеціальні акції або певну кількість бонусів. Можна ввести післяпродажний сервіс або запропонувати розширену гарантію на товар. Так ваш товар стане набагато привабливішим, навіть при підвищенні ціни на нього.
5. Червона ціна завжди приваблює покупця. Розмістіть товар на самому видному місці, навіть якщо ви підвищите ціну, але вона буде на червоному тлі, то у покупця це створить враження вигідної пропозиції. Попит неодмінно підвищиться.