Як продати торговому представнику

Як продати торговому представнику

Торговий представник - це людина, з якої починається знайомство клієнта з компанією. Мета роботи торгового представника - залучити клієнта і зробити його постійним. Тому необхідно ретельно продумати як стратегію підходу до клієнта, так і можливі варіанти діалогу. Для напрацювання навички активних продажів необхідна постійна практика. У своїй роботі торговий представник повинен керуватися кількома принципами, яким він повинен слідувати від і до.

Інструкція

списоккомпаній1. Сформуйте , яким може бути цікава продукція вашої компанії. Чим ближче вони будуть до цільової групи, тим простіше для вас буде продати їм товар або послугу.

2. Проаналізуйте кожного клієнта на основі інформації, яку ви зможете знайти в мережі інтернет. Простіше, якщо ви відразу визначите людину, яка приймає рішення про купівлю товару або послуги. Цим ви заощадите час телефонної розмови, а також з більшою легкістю пройдете секретарський бар 'єр.

3. Зателефонуйте в компанію. При розмові з секретарем представтеся на ім 'я та прізвище і попросіть переключити на те обличчя, яке вам потрібно. Обов 'язково скажіть у розмові з секретарем про те, що ви днями вже спілкувалися з цією людиною, залишилося дещо прояснити.

4. У розмові коротко презентуйте товар. Поясніть, чим може бути цікавий ваш товар цієї компанії, а також яку вигоду вони зможуть з цього винести. Орієнтуйтеся на те, що говорить співрозмовник, але в той же час м 'яко, але наполегливо змальовуйте вигоду товару. Запитайте прямі контактні дані і направте факс або електронний лист з комерційною пропозицією.

5. Прозвоніть цю компанію на наступний день і уточніть зацікавленість. Відповідайте на запитання і відпрацюйте заперечення, призначте зустріч у час, зручний для відповідальної особи.

6. На зустрічі презентуйте ваш товар або послугу ще раз, і якщо клієнт все ще сумнівається, залиште свої контакти. Запропонуйте змінити ті умови комерційної пропозиції, які її не влаштовують. Якщо ви не можете отримати відповідь у тут і зараз, не тисніть, дайте час на роздуми і зателефонуйте знову через деякий час.