Ви почали свій бізнес. Зареєстрували фірму, почали випускати товар або надавати послугу. Наступний етап на шляху вашого розвитку - це реклама. Без неї про ваш продукт ніхто не дізнається, необхідно заявити про себе.
Інструкція
1. Цільова аудиторія. Для того щоб прорекламувати свій товар або послугу, визначіться з вашою цільовою аудиторією. Кого ви розраховуєте залучити? Уявіть собі потенційного покупця в подробицях - якої він статі і віку, яка має освіту і рівень доходу, з яких джерел бере інформацію, чи їздить на власному автомобілі або надає перевагу громадському транспорту? Ви повинні не тільки ідентифікувати свого покупця, але і зрозуміти, що він відчуває, як мислить, що для нього є основним мотивом? Навчіться передбачати його бажання, прогнозувати можливості. Чим точніше ви розрахуєте свою цільову аудиторію, тим менше фінансів витратите на рекламну акцію, і тим більшою буде її ефективність.
2. Канал комунікації. З 'ясувавши, хто є вашою цільовою аудиторією, проведіть моніторинг - де люди черпають інформацію, яка спонукає їх на покупку? Можливо це домогосподарки, які дивляться телевізор в денні години, або ділові люди, тоді краще вибрати піковий час - з 7 до 9 ранку або з 19 до 23 години ввечері. Може бути це автолюбителі, які слухають в дорозі радіо? Або молодь, яка читає відгуки про продукт на форумах і сайтах? Можливо, ваша цільова аудиторія - це сімейні люди, які раз на тиждень виїжджають у великий гіпермаркет за продуктами і із задоволенням беруть участь у промоакціях? Виявіть свій канал комунікації.
3. Контент реклами. У всі часи головним стимулом для покупки був і залишається цікавий рекламний контент. Якщо реклама красива, незвичайна, цікава, вона просуне себе сама. Будь то ролик в інтернеті, промо-акція на вулиці або в торговій точці, знижки для підвищення лояльності покупців. До того ж ваш товар або послуга повинні бути дійсно хорошої якості. Припустимо, хтось купив те, що ви виробляєте, йому сподобалося, і він порекомендував це ще 10 своїм знайомим, а ті ще 10. Або ваш товар спробував людина, що веде популярний блог, і залишився досить задоволений, він пише про це в своєму блозі і, так як для багатьох своїх читачів він є лідером думок, вони також бажають придбати подібний товар.
4. Визначення цілей. Рекламу проводять не тільки з метою збільшення продажів. Визначіться зі своєю реальною метою - захоплення частки ринку, збільшення обсягу продажів, відбудова від конкурентів, виведення на ринок нового товару, сезонний розпродаж. Ніколи не ставте більше однієї мети на одну рекламну компанію. Залежно від вашої мети плануйте свою компанію, пропонуйте додаткові послуги або вигоди, щоб відрізнитися від конкурентів і завоювати довіру покупця, влаштовуйте дегустації і семплінги, якщо виводите на ринок новий продукт, грайте з ціною, якщо хочете завоювати ринок, починайте розпродажі раніше.