Ви відкрили меблевий магазин, але рівень продажів вас не влаштовує. Що ж робити? Правильно організувати рекламну кампанію вашого меблевого салону, щоб клієнти дізналися і полюбили ваш товар.
Інструкція
1. Вивчіть рекламні стратегії конкурентів. Зверніть увагу на те, як вони будують рекламні кампанії, на яких клієнтів орієнтовані, як організують продажі. Однак не намагайтеся сліпо скопіювати їх маркетингові ходи. Враховуйте специфіку свого торгового підприємства.
2. При організації рекламної кампанії не забувайте, що меблі - товар сезонний. Пік продажів цього товару припадає на осінь. І це цілком закономірно: люди влітку зробили ремонт і тепер бажають змінити обстановку.
3. Зверніть увагу на розташування свого магазину. Якщо він знаходиться на околиці міста або за містом - вам буде необхідно або забезпечити зручну доставку меблів клієнтам, або організувати безкоштовний проїзд потенційних покупців від центру до вашого салону. Втім, якщо магазин розташований у центрі, про доставку забувати теж не потрібно, як і про те, щоб під 'їзні шляхи до нього були завжди вільні.
4. Навіть якщо ваш салон не дуже великий, подбайте про те, щоб у демонстраційній залі було якомога більше одиниць товару, але при цьому доступ до них був вільним. Запросіть або знайдіть досвідченого мерчендайзера Він допоможе вам розмістити меблі в салоні так, щоб всі її достоїнства були на виду.
5. Зверніться в рекламне агентство і замовте бігборди, перетяжки, лайтбокси та іншу зовнішню рекламу. Грамотно розташуйте їх. Бігборди і перетяжки краще розмістити на основних магістралях і в центрі міста, лайтбокси - неподалік від салону і на найближчих ринках, де є комісійні магазини. Перед цим вивчіть ціни в комісійках і організуйте рекламу так, щоб клієнт задумався, що краще: придбати меблі б/в, що вийшли з моди, або купити ваші товари в кредит.
6. Замовте рекламу на радіо, ТБ і в інтернеті. Особливу увагу приділіть візуальним ЗМІ, оскільки ті, хто бажає купити меблі, завжди хочуть спочатку побачити, як ці меблі виглядають і як будуть виглядати в інтер 'єрі. Тому, не відкладаючи справу в довгий ящик, починайте створювати свій сайт.
7. Замовте в рекламному агентстві буклети, візитки і каталоги (звичайні і CD). Поширите їх по магазинах, організаціях і підприємствах міста (за домовленістю з їх адміністрацією).