Як розрахувати виручку від продажу

Як розрахувати виручку від продажу

У кожного економіста і власника невеликої компанії часто виникає необхідність розрахувати виручку від продажу товарів і послуг у майбутньому. Це один з аспектів планування діяльності підприємства, який дозволяє рівніше проходити кризи і ефективніше працювати в періоди зростання.

Інструкція

1. Будь-який фінансовий та економічний аналіз діяльності вимагає наявності і точності статистичної бази. Щоб мати можливість достовірного планування майбутніх обсягів реалізації, необхідно вести постійний облік руху грошових коштів. Для багатьох компаній ця рада очевидна, і бухгалтерські або економічні відділи щодня фіксують рухи по касі і розрахункових рахунках. Однак у малому бізнесі досі зустрічаються невеликі фірми, компетентність господарів яких не настільки висока.


2. Маючи на руках статистику з продажу минулих періодів, щоб розрахувати виручку від продажу, проаналізуйте динаміку поточного року на тлі попередніх років. Для цього порівняйте аналогічні показники минулого року і поточного, наприклад, виручку попередніх місяців. Врахуйте також і зміну структури реалізації, якщо вона була суттєвою. У період кризи в багатьох галузях економіки відбувається спад обсягів реалізації та виробництва. Але в цих же умовах інші фірми за місяць роблять квартальний оборот. Економіка кожної компанії індивідуальна.

3. Крім виручки від продажів в абсолютному вираженні проаналізуйте також обсяг реалізації у фізичних показниках. Обчисліть відсоток середньої зміни величини. Врахуйте також сезонність, якщо вона притаманна бізнесу. Щоб розрахувати виручку від продажу в майбутньому, на отриманий показник збільште (або зменшіть) виручку відповідного періоду минулого року.

4. Щоб розрахувати виручку від продажу більш точно, не забудьте врахувати зміну інфляції. Цілком може виявитися так, що при схожому рівні виручки в абсолютному вираженні минулі продажі були краще кількісно. Подібне збереження обсягів реалізації при загальному зростанні цін фактично є спадом і потребує прийняття певних управлінських рішень.