Знижки - це один з найголовніших інструментів, що використовуються маркетологами при просуванні товару на ринок з метою стимулювання клієнтів здійснити покупку. Чаші інших до них вдаються відомі виробники косметики, одягу, взуття, мережеві магазини та супермаркети. Таким чином вони завойовують найбільшу частку ринку і залучають значну кількість постійних покупців.
Інструкція
1. Пам 'ятайте, що система знижок є частиною цінової стратегії підприємства. Вона передбачає зміну рівня цін залежно від новизни товару, сезонних коливань, категорії покупців. Розрахунок величини знижки ведуть від базової ціни товару, яку змінюють на величину надбавок і знижок.
2. Створювати систему знижок має сенс тільки в тому випадку, якщо виручка від продажу товару зі знижкою буде вищою, ніж без неї. Тобто виручка буде досягатися в даному випадку не за рахунок високої ціни реалізованого товару, а за рахунок обсягу продажу. Для клієнтів знижка може диференціюватися залежно від частоти здійснення купівлі або користування послугами фірми, від обсягу продукції, що купується, і порядку оплати.
3. Не забувайте, що знижка не повинна бути для підприємства кроком відчаю. Її використання має призвести до зростання прибутку або, хоча б, до її збереження на колишньому рівні. А для цього слід визначити, наскільки результативним виявиться цей захід. Розмір знижки може бути розрахований залежно від її виду: знижка за певний обсяг покупок (разова або накопичувальна знижка), сезонна або знижка за швидкість оплати.
4. Знижка за обсяг придбаної продукції, або прогресуюча знижка, використовується продавцями з метою максимального отримання прибутку. При її розрахунку, як правило, керуються таким принципом: прибуток від великого обсягу проданих товарів не повинен бути меншим, ніж при колишніх обсягах і зі старою ціною. При встановленні такої знижки враховується колишній обсяг продажів і розраховується маржа, виходячи з чого визначається номінальна знижка і шкала знижок, що відповідає обсягу продажів.
5. На підприємствах часто застосовується система знижок за швидкість оплати за товар. Чим раніше клієнт оплатить продукцію, тим на більшу знижку він може розраховувати. Відсоток знижки може встановлюватися, виходячи з банківського відсотка, рівня інфляції тощо.
6. Завдяки сезонним знижкам, перерозподіляється попит. Для встановлення їх величини визначають витрати, пов 'язані з переходом на випуск нової продукції, простої поза сезоном, витрати на найм додаткового персоналу в пік сезону. Знижки на ліквідаційний товар визначаються виходячи з можливостей зберігання товару на складі, ймовірності псування продукції тощо.